L’ACQUIRENTE PERFETTO ESISTE? I 3 ACQUIRENTI CHE NON VORRESTI MAI INCONTRARE
Lo so. Oggi ho uno spiccato senso critico.
Ma del resto, diciamoci la verità, chi di voi non sogna di trovare l’acquirente dei suoi sogni?
Quando vendi casa, in un certo senso, decidi di vendere un pezzo di te. Scegli di separarti da un luogo in cui hai vissuto per anni e a cui, di certo, tieni molto.
Per questo, il venditore si augura non solo di trovare un acquirente, ma di trovare un acquirente perfetto per la sua situazione, cioè una persona che sia disposta ad acquistare casa e che apprezzi l’immobile, ma soprattutto che dimostri l’entusiasmo tipico di chi non vede l’ora di firmare l’atto di vendita e abitare tra quelle mura.
Certo, trovare una persona cosi è decisamente più appagante per te che lasci un po’ del tuo passato nella casa che stai vendendo e tutto questo renderebbe la separazione più piacevole.
Ma la cattiva notizia è che l’acquirente perfetto non si trova cosi facilmente!
Oggi potremmo divertirci a suddividere, ironicamente, la tipologia di clienti in 3 categorie.
1. IL CRITICO
Ogni dettaglio viene analizzato da lui. A partire dall’annuncio immobiliare, che legge e rilegge decine e decine di volte.
Certo, leggere bene un annuncio immobiliare non è una cosa negativa, perché è un bene andare all’appuntamento preparati.
Ma il critico lo fa perché appena si presenterà all’appuntamento tirerà fuori il suo foglietto con la lista delle cose che non gli vanno a genio. Ama sottolineare tutti i piccoli difetti e tutti i piccoli interventi che sarà costretto a fare, in caso di acquisto, per rendere la casa gradevole alle sue esigenze. Eppure se è venuto a vedere la tua casa, qualcosa gli sarà piaciuto, giusto? E in effetti è cosi. Per lui è solo un modo per ottenere un prezzo più basso e fare un bell’affare.
2. L’INDECISO
L’indeciso fa molte domande e, soprattutto, viene a vedere casa una, due, tre….e anche più volte, accompagnato ogni volta da qualcuno di diverso. “Il parere degli altri è importante” si, ma fino ad un certo punto.
Si presenta a casa vostra con il partner, con i genitori, con il fratello e con il miglior amico.
Ovviamente l’interesse che suscita il tuo immobile ti fa felice, ma allo stesso tempo ti costringe a prendere permessi a lavoro per organizzare gli appuntamenti e, ogni volta, ripulire e riordinare casa per renderla sempre presentabile.
E quando finalmente arriva con il suo tecnico di fiducia e pensi: “ E’ fatta! Ora che ha richiesto l’intervento del suo professionista di fiducia, potremmo finalmente iniziare la trattativa!”
Eh no. È proprio da quel momento che lui sparisce.
Fino a quando non scopri che ha acquistato nei mesi successivi una casa di campagna con giardino. E tu resti a bocca aperta! Perché stai vendendo un bell’attico in pieno centro.
3. L’AFFARISTA
L’affarista è veloce. Troppo veloce.
Eh si, perché la casa nemmeno l’ha vista che già per telefono ti dice che il prezzo è troppo alto e che ci sono abitazioni in zona che costano meno.
“E allora perché non ha acquistato gli altri appartamenti che costano meno?” – ti viene da pensare.
Lui entra in casa e dopo un brevissimo giro, ti guarda e ti dice: “ Ti offro 40.000 Euro in meno”. E anche qui, tu rimani a bocca aperta, perché non capisci se quella proposta è davvero reale.
Beh, caro venditore, non lo è! Non lo è mai!
L’affarista spara prezzi al ribasso, ma mai ha davvero acquistato un’immobile e lo ritrovi 3 anni dopo che ancora fa proposte in giro per la città.
Per te, avere a che fare con queste 3 tipologie di acquirente comporta un grande spreco di energia. La mancata pre-qualifica è uno dei peggiori errori che si possa commettere. Puoi rischiare di incorrere in spiacevoli trattative che inevitabilmente non porteranno da nessuna parte, se non ad una grande perdita di tempo.
Impariamo a puntare più sulla qualità degli appuntamenti piuttosto che sulla quantità.
Nei prossimi articoli ti aiuterò a capire come selezionare bene i potenziali acquirenti e come evitare di aprire la tua casa a chiunque.
